抖音小店VS抖音小程序,一文读懂抖音卖货正确姿势!

2020-01-13


为什么要做抖音小程序?


抖音是什么?


对大部分人来说抖音是消磨时间,生活娱乐的好去处,但在创业者眼中,抖音则是一片充满机会的商业蓝海。


而在掘金抖音的众多方式中,引流卖货依然是变现前景最可期的一种,但已经有了商品橱窗和小店,还有必要做小程序吗?不妨将二者来对比一番:




门槛:小店和商品橱窗均采用入驻制,保证金分别需要2000、10000,并且在其他电商平台店铺需要达到相应的等级才可申请,开通小店还额外要求粉丝数≥30万;小程序,无入驻费,无粉丝要求,无需第三方店铺,几乎不存在准入门槛。

能力:商品橱窗及小店只可售卖符合品类限制的商品,引流营销主要靠短视频入口,通过相关性审核后方可上线;小程序在合法前提下几乎不存在品类限制,借助“拍抖音”功能,任何抖音号都可成为“分销商”,而小程序本身的插件能力,使得拼团、砍价、秒杀等成为可能。

利润:由于商品橱窗为淘宝客模式,成交后只能得到少部分佣金,抖音小店虽然为自营产品,但需要向平台缴纳抽成,而小程序则不存在抽成。

到这里不难发现,从门槛、能力到利润,小程序都是在抖音做电商的最佳选择,下面就一起来看看小程序是如何成为抖音卖货神器的:



视频引流:


不同于传统电商靠用户搜索的方式触达用户,短视频则能通过剧情代入场景和用户产生互动,通过塑造个人IP,或与红人合作拍摄相关短视频为小程序引流,进而获客并转化:




例如:正善牛肉哥通过亲民的形象收获了一批粉丝拥趸,进而通过直播向用户推荐红酒,配合巨大的单量将价格压至14元,最终在618期间创造了100万瓶的带货成绩。


营销裂变


裂变需要社交来支撑,因此很多人认为抖音没有裂变的土壤,事实上,借助抖音的推荐算法,一条精准定位用户的视频,可以迅速形成几何级传播,配合热榜、话题挑战等阵地形成裂变。




例如:以“一杯会占卜的套路戏精奶茶”走火的答案茶,就是通过一条爆款视频收获第一波到店打卡用户,进而通过用户拍抖音形成口碑的裂变式传播,最终引来数百个加盟电话。


DOU+


对于数量众多的抖音企业号而言,没有红人资源可用,还可以直接投放DOU+推广,根据用户画像(地域、年龄、性别、爱好等)来触达目标用户,进而引流至小程序转化。



随着抖音成长为新的流量巨头,越来越多商家来到抖音需求商机,而作为一站式抖音电商解决方案,小程序可以说是必备神器。